第一、代理商的銷售差價(jià)。有兩種問題:

1.上級(jí)代理對(duì)下級(jí)代理的差價(jià):比如總部5萬臺(tái)POS機(jī)的價(jià)格是88元。假如放給下級(jí)代理，可能是100元，每臺(tái)POS機(jī)的差價(jià)是12元。

2.代理商對(duì)客戶的差價(jià):比如一臺(tái)POS機(jī)成本300元，你賣客戶500元，前期賺200元。

二、總部激活返現(xiàn)。現(xiàn)在各大支付公司都對(duì)自己的產(chǎn)品給予現(xiàn)金補(bǔ)貼。只要客戶激活刷卡2000-5000元，就可以享受支付公司高達(dá)150-200元/臺(tái)的返現(xiàn)。除去拿貨100元/臺(tái)的成本，只要激活，就能賺50-100元。

三、客戶刷卡分利。這是整個(gè)POS行業(yè)賺錢的核心部分。交易量越大，利潤就越多。假設(shè)你是小代理，月交易量200萬，上級(jí)給你的政策是1800元，那么你一個(gè)月就能拿到1600元。對(duì)于大代理商來說，他們一般依靠小代理商來幫助他做數(shù)量。雖然他們只獲得萬一至萬三的利潤，但由于交易量大，他們也可以賺很多錢。想象一下，假設(shè)一個(gè)代理商每月有5億元的交易，即使他只賺萬一、其他利潤都放在下面的代理商身上，也能賺5萬元。

4、一些支付公司會(huì)發(fā)布交易量達(dá)標(biāo)的總部獎(jiǎng)勵(lì)政策。例如，假如你的月交易量比上個(gè)月增加5000萬，你將得到1萬元的獎(jiǎng)勵(lì)。

5、銷售周邊耗材。由于大型POS機(jī)需要流量卡和打印紙，您可以以低價(jià)批發(fā)，然后以市場價(jià)格銷售給小型代理商或終端客戶。10元的流量可以賣給客戶20-30元，50美分的紙可以賣1元等。

怎么選擇POS機(jī)代理

1.選擇一個(gè)好的平臺(tái)是關(guān)鍵：在支付老板的圈子里有這樣一句話，選擇做什么是非常重要的，選擇和誰一起做很重要。這就要求我們學(xué)會(huì)識(shí)別和選擇一個(gè)正式和可靠的平臺(tái)。不要盲目地看到低門檻，也不要相信中介的介紹，必須找到正式的機(jī)構(gòu)，冷靜地選擇。

2.利潤分配周期應(yīng)明確：不同平臺(tái)給出的利潤分配周期一般不同，包括日結(jié)、月結(jié)，甚至一個(gè)季度或半年結(jié)。眾所周知，代理POS機(jī)最重要的收入來源是利潤分配。因此，我們必須考慮利潤分配是否及時(shí)。

3.POS機(jī)成本是必不可少的：許多朋友使用POS機(jī)甚至代理POS機(jī)是免費(fèi)的，從別人那里，所以在與公司交談時(shí)會(huì)說，我之前沒有錢，為什么來你這里代理你收取我的POS機(jī)成本？實(shí)際上這個(gè)費(fèi)用是很難避免的。一般來說，直接從支付公司總部取貨的一級(jí)代理需要支付申請(qǐng)費(fèi)，但為了擴(kuò)大市場，他們經(jīng)常選擇免費(fèi)給商家和下屬代理。因此，假如你直接與公司總部簽約，申請(qǐng)成本是不可避免的，但相應(yīng)地，你將成為公司的主要代理，你的直接與公司總部簽約也可以確保你的收入。

4.代理門檻要問好:有些朋友知道直接和總部簽約的好處，但又不想承擔(dān)太多風(fēng)險(xiǎn)，所以拿貨的數(shù)量會(huì)得到控制。但是，假如你真的想和公司簽約，數(shù)量太少一定不好，畢竟，一級(jí)代理會(huì)有一定的門檻，假如有公司可以直接與你的總部簽約，也可以只有三到五個(gè)成為一級(jí)代理，那么你應(yīng)該小心他們是否在其他地方，如補(bǔ)充、交易或績效評(píng)估陷阱等待你。

5.分利過高要警惕:有的公司為了吸引代理商，給出了分利誘人的代理政策。面對(duì)這種問題，我們需要分析，因?yàn)榭赡苡袃煞N問題。首先，雖然利潤很高，但你得不到。正如圈子里的一句老話所說，我們不應(yīng)該得到100%的利潤。我們想要的是100%的利潤；第二、你獲得的高利潤是基于支付公司的跳碼。在這種問題下，你的POS機(jī)業(yè)務(wù)不會(huì)持續(xù)太久。你損壞了別人的信用ka，別人遲早會(huì)切斷你的POS機(jī)。