喔刷POS機(jī)推廣中常遇的57個(gè)問(wèn)題解答

1.顧客：有了有了，不需要伙伴：先生/女士，您用的是哪個(gè)牌子的，是一清機(jī)嗎？（確定客戶是否有，用的哪個(gè)牌子

一、市場(chǎng)分析

1、每個(gè)城市信用ka卡員2000 人*5 張（日進(jìn)件量）*30 天*50%批核率=15 萬(wàn)張/月（增長(zhǎng)量）

2、信用ka使用方式（消費(fèi)、）

二、行業(yè)趨勢(shì)

馬云—阿里—支付寶

馬化騰—騰訊—財(cái)付通

許家印—恒大—集付通

王健林—萬(wàn)達(dá)—快錢支付

王興—美團(tuán)—錢袋網(wǎng)

李彥宏—百度—百付通

劉強(qiáng)東—京東—網(wǎng)銀在線

雷軍—小米—捷付睿通

都知道恒大和萬(wàn)達(dá)是由地產(chǎn)起家，阿里和京東是由電商起家，騰訊是由社交起家，百度是搜索起家，但是他們都開(kāi)拓了金融的版塊，并相繼拿下了移動(dòng)支付牌照，為什么？因?yàn)榻鹑谶B接一切，每個(gè)人都和金融息息相關(guān)，而只要有消費(fèi)，就會(huì)有支付，支付是金融的第一道關(guān)卡，或者說(shuō)入口，第三方支付是金融行為的一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，它可以清楚的知道資金的流向，記錄用戶的金融行為，所以它具有很高的數(shù)據(jù)價(jià)值，一旦巨頭獲得第三方支付的資質(zhì)，便可以獲取關(guān)鍵數(shù)據(jù)，容易打造金融消費(fèi)的閉環(huán)?？偟膩?lái)說(shuō)，所有的商業(yè)模式最終的本質(zhì)生意都離不開(kāi)金融，甚至它本身就是金融，而移動(dòng)支付就是入口。

三、公司背景

易生支付有限公司于2017 年5 月合并“上海華勢(shì)信息科技有限公司”支付業(yè)務(wù)，許可時(shí)限至2025 年5月2 日（可登陸人民銀行官網(wǎng)查詢支付牌照），易生支付有限公司是海航集團(tuán)旗下，海航航旅集團(tuán)成員公司之一

四、傳統(tǒng)1.0 模式與2.0 模式對(duì)比

1. 給誰(shuí)干：

1.0 模式的分潤(rùn)都為上級(jí)代理發(fā)放，每級(jí)代理都會(huì)考慮上級(jí)代理的安全性，隨時(shí)有被停掉分潤(rùn)的風(fēng)險(xiǎn)，如上家資金鏈斷裂不做了，下級(jí)分潤(rùn)都將停發(fā)，這種模式屬于“打工”模式，都是在為上級(jí)干

2.0 模式的分潤(rùn)都由支付公司直接發(fā)放，如A、B、C、D、E、F 的分潤(rùn)都由支付公司直接發(fā)放，每個(gè)人獨(dú)立后臺(tái)結(jié)算，分潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)不會(huì)被隨意停掉，每個(gè)人都是“給自己干”，屬于創(chuàng)業(yè)！

2.賺錢：

一個(gè)人的力量總是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量才是無(wú)限的

做POS代理怎樣避免被“割韭菜”呢？

做POS機(jī)代理最重要的就是保證分潤(rùn)，至于開(kāi)始的分潤(rùn)返現(xiàn)再高，都不會(huì)重點(diǎn)。小編一直強(qiáng)調(diào)，拿的到才是真的。做P

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1.0 模式做團(tuán)隊(duì)的分潤(rùn)差基本維持在W1—W3

2.0 模式做團(tuán)隊(duì)的分潤(rùn)差0-3-4-7.即為最高差額可達(dá)W7.

3.倍增、裂變：

1.0 模式招商困難，如代理商以W9 分潤(rùn)去招商，有資金和推廣實(shí)力的會(huì)去做總代或二代以下，招來(lái)的實(shí)力都在原團(tuán)隊(duì)不能發(fā)展壯大

2.0 模式招商門檻低，更容易因?yàn)槊總€(gè)人的分潤(rùn)都由支付公司直發(fā)而非上級(jí)代理，每個(gè)人的收入都按照獎(jiǎng)金制度計(jì)算，團(tuán)隊(duì)更容易發(fā)展壯大

4.教育

1.0 模式下各級(jí)代理商不可以在一起學(xué)習(xí)交流，因?yàn)槊總€(gè)人的分潤(rùn)都不一樣不透明；

2.0 模式下大家可以一起探討交流學(xué)習(xí)，共同發(fā)展進(jìn)步，可以做到信息資源共享；

5.互助

1.0 模式下上級(jí)代理更多的是以分潤(rùn)、出貨量控制下級(jí)代理，線上線下幫助都很少，主要驅(qū)動(dòng)是產(chǎn)品；

2.0 模式下的驅(qū)動(dòng)是“人”，每個(gè)人都會(huì)幫助自己的合伙人發(fā)展壯大。

6.公平、超越

1.0 模式下各級(jí)代理拿的分潤(rùn)不一樣，由上級(jí)人為操作，開(kāi)拓市場(chǎng)的難度也就有很大差異

2.0 模式下每個(gè)人都是公平的，收入也可以實(shí)現(xiàn)超越，按照獎(jiǎng)金制度及個(gè)人團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，收入可以超過(guò)上家

五、常見(jiàn)問(wèn)題詳解：

1. 196 問(wèn)題：產(chǎn)品定位客戶群體（月交易量3-4 萬(wàn)），免費(fèi)送無(wú)保證金的傳統(tǒng)模式不能保證用戶長(zhǎng)期使用，用戶激活即為精準(zhǔn)客戶，月交易量相對(duì)也有保證，使伙伴的工作效率更高，一臺(tái)相當(dāng)于傳統(tǒng)模式2-3 臺(tái)的工作量，可以做到事半功倍！

2. 0.69 費(fèi)率問(wèn)題：全行業(yè)費(fèi)率稍高，產(chǎn)品價(jià)值定位：提額刷卡交易

費(fèi)率明細(xì)，如每月10 萬(wàn)交易量產(chǎn)生費(fèi)用為690 元，筆筆積分10 萬(wàn)積分等值200 元，即為490 元，費(fèi)率為0.49.成為合伙人再減W5-W8.實(shí)際費(fèi)率為0.41-0.44.

六、推廣技巧：

如客戶每月交易量為10 萬(wàn)，現(xiàn)使用的產(chǎn)品費(fèi)率為0.6.每年費(fèi)用600*12 個(gè)月=7200 元，怎么為客戶提供一筆10 萬(wàn)元的免息貸款，方案如下：

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